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傳統廣告業利潤瓶頸破局:互聯網+成變革支點

來源:中國證券網 編輯:嚴洲 時間:2015-12-17
    今年廣告節,往年的傳統廣告媒體占盡半壁江山的場景已不復存在。廣告行業要變天了?它要變成一個怎樣的形態? 上個月24號到26號,第22屆中國國際廣告節在西安曲江會展中心召開。
  

傳統廣告媒體:一段輝煌的落幕


   
時代發展至今,我們感受到的最大變化,是來自人們生活方式的改變。2010年以前,我們要去館子吃飯,去商圈買衣服,去路邊等出租車,去酒店預訂房間。現在,我們只需在手機屏幕上動一動指尖,即可進行角色互換,足不出戶,讓世界圍著你轉。

    而這樣的顛覆改變,在廣告行業中,也正在不斷上演。

    以往的廣告節上,傳統廣告媒體是整個展會的主流。而統觀歷年的傳統媒體,它們的模式大致可以劃分為這幾類:紙媒、平媒、DM單、電視購物。


    這類媒體的廣告一方面效果難以評估、覆蓋面有限、傳播度低,另一方面商家投入高,消費者被迫接受廣告灌輸,而廣告商卻將大筆利益收入囊中。沒有創新突破的大環境中,商家沒有更好的選擇,傳統廣告媒體也在與消費者的博弈中達到了最為鼎盛輝煌時期。

    而今年,這樣的狀況被徹底瓦解——世界在萬物互聯中被碾平。


    在橫縱近5萬平方米的會館里,你再難看到熙熙攘攘的傳統廣告媒體,取而代之的是一系列新時代的互聯網弄潮兒:互聯網社區廣告平臺、朋友圈廣告分發平臺、藍牙周邊廣告平臺……由此我們不難發覺:傳統廣告商已被平臺化科技企業取代,這個消費者與商家之間的中介,傳統廣告,正在從輝煌走向沒落。

    除此之外,很多大型的老牌互聯網企業也在基因重組,進行互聯網轉型與深化。以騰訊為例,它以“大數據”為核心,利用“互聯網+廣告”的模式,攜帶了音樂、綜藝、網劇、資訊、游戲等一系列子品牌以“集團化”的方式亮相會場,旨在通過改變消費者的視聽來顛覆傳統廣告。


    在傳統廣告媒體中,僅有如芒果TV、CCTV等電視媒體的身影還活躍在舞臺上,它們仍以傳統廣告粗放模式的姿態抗拒著時代變革的沖擊。收視率、品牌知名度等優勢,讓這類媒體依然擁有較高的人氣,但這也僅僅是目前,它的興盛,不能代表“沉默的大多數”,整個傳統廣告媒體的輝煌勢頭,已如長江之水,一去不返。


變革的支點:一個互聯網+廣告平臺的崛起

   
在本屆國際廣告節上,騰訊以網劇、綜藝、體育、讀書等子品牌出盡了風頭,但它并非最奪人眼球的——畢竟它正在轉型,它仍有太多傳統廣告的基因。真正影響了整個會場的,是一家沒有震撼視聽、沒有光影特效的互聯網+廣告公司,它要以自己的顛覆性模式,重組整個廣告界的新秩序。它的名字,叫做秒銀科技;它的變革力量,來自于它們的產品——秒賺APP。

    一款“互聯網+廣告”催生出的產品,何以擁有如此巨大的爆發力?原因只有一個:它找到了商家與消費者之間的供需平衡點。

    在傳統廣告中,消費者大多是被迫接受廣告,能打動他們心理需求的廣告少之又少。而商家則面臨雙重尷尬:一是高額廣告費是否能覆蓋到全面的受眾,一是支出廣告費后,公司或將產生現金流緊張,嚴重的直接造成公司產品庫存的囤積。

    另一方面,在互聯網崛起后,微博、微信等成為分食廣告份額的突起異軍。它們以高效的傳播與全面的覆蓋,瓜分了傳統廣告的大半杯羹。但此類新型廣告傳播武器亦有軟肋:費用奇高。如果有大V或名人寫文章、轉發信息,商家需要投入的費用幾乎可與傳統廣告持平。而且隨著“刷粉團”的出現,互聯網廣告傳播效果的泡沫難以估量。

    而秒賺本身,既具有新媒體屬性,又與傳統媒體深度融合。秒賺平臺的核心思想,就是建立于融合與跨界的契機之上,來打破廣告生態的不平等現狀。要打破現狀,秒賺做了兩件事:利用互聯網基因與傳統媒體優勢,重組企業與消費者之間的關系,重新分配廣告費。

    降低廣告費用,促成精準投放,打破傳統與新生代之間的壁壘。這樣一來,商家的投放效用被提高,消費者也不再厭煩看廣告,秒賺、商家、用戶形成三位一體的“生態化”。這種新誕生的“生態”商業模式,秒賺創始人馬昭德將其定義為:通贏廣告新生態。

通贏廣告新生態:一個新時代的來臨

   
通贏廣告新生態是一個時代的產物,它歷經了傳統廣告的競爭、傳統與互聯網的融合,直到萬物互聯下的共生共贏。各自為戰的打法已經成為這個時代最忌諱的行為,注重利益分享,合作共贏,才是廣告界發展大趨勢。

    競爭,融合,再到共生,秒賺正是這個趨勢下的領頭產物,“懂得分錢,你才能掙錢”,西安廣告節上,馬昭德如是說。


    除了前面說的商家與用戶,秒賺的“贏”還體現在運營商身上。互聯網企業,如果公司與運營商之間能形成對半分成,那對于運營商來說就已經相當不錯了;而秒賺則將65%的廣告收入分給代理商,總部留存35%作為運營開支。這對傳統媒體來說過于不可思議乃至瘋狂,但對于馬昭德,或許這才符合“通贏生態”的理念。


    在這一年多時間里,秒賺在進行向“通贏廣告生態”轉型的同時,也在進行企業生態轉型:從廣告生態轉為“移動互聯網+精準信息化”的生態。廣告節結束后,馬昭德又開始了新動作。除了現有的秒盈易貨平臺,秒銀科技以后還會整合出秒動校園O2O、秒游O2O、線下體驗O2O、F2C直購平臺等多種項目形成“通贏廣告新生態圈”。


    乍眼一看,這有點類似“天下大同”的即視感,但馬昭德覺得,除了這些,秒銀科技可以做的,其實還有更多——通贏天下,進無止境。

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